Sprzedaz.org - Wszystko o sprzedaży, bezpłatne artykuły i porady na temat sprzedaży

Strona główna | Artykuły dla sprzedawcy | Artykuły dla managera | FAQ | Wyszukaj w serwisie

W promocji dnia

Menu witryny

Strona główna

Nowości

Szukaj w serwisie

Artykuły dla sprzedawcy

Artykuły dla managera

FAQ o sprzedaży

Partnerzy

Kontakt

Najczęściej czytane
Negocjacje od a do z Technika wykonywania telefonów Sztuka asertywnej negocjacji w sprzedaży... "Przyznaj mi rację". Sztuka przekonywania. Co to znaczy sprzedawać? Nasze słownictwo oraz zwroty Zadawanie pytań Trudne sytuacje, trudne rozmowy Organizacja czasu pracy Słów kilka, o reagowaniu na obiekcje klientów

NLP w sprzedaży

1. Pytanie podstawowe - dlaczego ludzie kupują?

2. Potrzeby, chęci, cechy, zalety i korzyści.

3. Mówienie językiem klienta - świat widziany, słyszany i odczuwany - modalności sensoryczne, predykaty, ich znaczenie, typologia, rozróżnienie, rozpoznawanie, dopasowywanie się, prowadzenie.

4. Główne filtry sensoryczne - metaprogramy.

5. Pytania - typologia, ćwiczenia.

6. Implikacje, presupozycje - podział, ćwiczenia.

7. Kryteria określania celu - SMART, 5 warunków dobrze określonego celu.

8. Ustalanie priorytetów - praca z linią czasu.

9. Rozmowa z klientem - magiczny telefon, magiczny głos - poszczególne kroki.

10. Obsługa klienta i to, co najtrudniejsze - złe wiadomości, zażalenia, nieporozumienia.

11. Więź i budowanie relacji z klientem.

12. Wartości, zasady i strategie podejmowania decyzji przez klienta.

13. Zamykanie transakcji i obsługa klienta.

14. I najważniejsze - praca nad sobą.

Kontakt:

<< wstecz		dalej >>

[ Wróć ]

Bestsellery biznesu

Kontakt | Polityka prywatności | Partnerzy