Szkolenie z podstaw pracy każdego handlowca, jego organizacji dnia oraz pracy. Najlepsze efekty szkolenia osiągają osoby stawiające pierwsze kroki w świecie sprzedaży.
Szkolenie zamknięte, skierowane do grupy maksymalnie 10 osób z jednego działu sprzedaży.

Zakres szkolenia:

1) Sztuka wyszukiwania właściwych klientów
- jak i gdzie szukać potencjalnych klientów
- proces gromadzenia danych o kliencie

2) Przygotowanie do pierwszego spotkania
- zadawanie pytań (sztuka zadawania właściwych pytań)
- sztuka zadawania pytań otwartych
- przygotowanie do spotkania
- sztuka umawiania się na spotkanie
- zwroty szkodzące
- zwroty pomagające

3) Spotkanie
- spędzanie czasu na rozmowie
- pierwszy kontakt, czyli jak zdobyć zaufanie i akceptacje

4) Sztuka telefonowania
- cel
- planowanie pracy z telefonem
- odbieranie telefonu
- poszukiwanie klienta przez telefon

5) Podstawy strategii
- wprowadzenie i przyczyny rozmowy
- sztuka rozmowy
- strategia rozmowy
- określenie korzyści dla potencjalnego klienta

6) Techniki zamknięcia sprzedaży

7) Podsumowanie

Szkolenie prowadzi:
Jacek Wojnarowski, specjalista ds. sprzedaży oraz wdrożeń na rynek nowych produktów. Doświadczenie zawodowe oraz szkoleniowe zdobyte wśród otoczeniach korporacji (SHARP, Centertel). Trener praktyk i doradca strategiczny biznesu oraz ekspert nowoczesnych metod sprzedaży oraz wysokiej jakości obsługi klienta końcowego detalicznego i korporacyjnego.

Forma szkolenia - warsztat praktyczny

Miejsce szkolenia: Siedziba firmy lub inne lokacje ustalone z Państwem

Termin - do uzgodnienia

Kontakt: