EFEKTYWNE NEGOCJACJE HANDLOWE - Trening Zaawansowany

Profil uczestników: wszystkie osoby ; które w swojej praktyce zawodowej prowadzą różnego rodzaju rozmowy handlowe
Wymagania wstępne: posiadanie podstawowej wiedzy z zakresu negocjacji handlowych

Warsztat skierowany jest dla kadry kierowniczej średniego szczebla
Szkolenie jest przewidziane dla osób, które mają już pewne doświadczenie i chciałyby podnieść swoje kompetencje, a także poznać swoje mocne strony i obszary do indywidualnej pracy (w oparciu o testy psychologiczne standaryzowane i znormalizowane w warunkach polskich).

Cel
Zasadniczym celem szkolenia jest kształcenie umiejętności niezbędnych w procesie tworzenia i kierowania efektywnym zespołem pracowniczym zdolnym do realizacji celów firmy w warunkach gospodarki rynkowej i reagowania na zmiany zachodzące w otoczeniu.
Zostanie to osiągnięte poprzez:
* ukazanie psychospołecznych mechanizmów rządzących zachowaniem ludzi w grupach;
* analizę własnych predyspozycji i zachowań innych jako podstawę wypracowania praktycznych umiejętności postępowania z ludźmi
* zastosowanie zgodnych ze współczesnymi kierunkami zarządzania zasad kierowania zespołami umożliwiających optymalną motywację pracowników i wykorzystanie potencjału ludzkiego.

Cele Szkolenia

1. Integracja zespołu - podniesienie poziomu wzajemnego zaufania, otwartości w komunikowaniu się.
2. Diagnoza klimatu organizacyjnego
3. Wypracowanie obszarów rozwoju i kierunków zmian  (jako konsekwencja diagnozy klimatu organizacyjnego)
4. Wypracowanie najefektywniejszych sposobów motywowania osób i zespołów do współpracy i wprowadzania oczekiwanych zmian

Autoprezentacja w negocjacjach zakupowych - doskonalenie umiejętności w oparciu o diagnozę psychologiczną

Profil uczestników:
Szkolenie jest przewidziane dla osób, które mają już pewne doświadczenie w sztuce prezentacji ( np. menedżerowie, prezenterzy, handlowcy, trenerzy) i chciałyby podnieść swoje kompetencje, a także poznać swoje mocne strony i obszary do indywidualnej pracy (w oparciu o testy psychologiczne standaryzowane i znormalizowane w warunkach polskich).

Asertywność
trening umiejętności nieinwazyjnego opierania się presji i manipulacji, zachowań stanowczych i jednoznacznych

Cel:
Celem treningu jest opanowanie umiejętności prezentowania zachowań stanowczych i jednoznacznych, a zarazem nie naruszających granic i praw innych ludzi. Pewność siebie, nie poddawanie się manipulacjom i nie uleganie naciskom brew własnej woli, ale też nie używanie agresji do zdominowania otoczenia, są niezmiernie ważne w nawiązywaniu satysfakcjonujących relacji interpersonalnych w miejscu pracy w rodzinie.

Uczestnicy:
Menadżerowie, kierownicy, pracownicy działów handlowych

Cel
Nabycie umiejętności przeprowadzania skutecznej prezentacji firmy, produktu, usługi. Poznanie technik efektywnych wystąpień publicznych i pozytywnego oddziaływania na słuchaczy.

Właściwe komunikowanie się z ludźmi jest umiejętnością nabytą a nie cechą człowieka
Profil uczestników:

Osoby zajmujące się sprzedażą i bezpośrednią obsługą klienta